一個新園，開園即招收到了140名交全費學(xué)生。它是怎么做到的?什么樣的營銷活動能夠抓住人心?如何做才能有源源不斷的引流效果?從方案策劃到核心技巧，再到部署落地，
跨世紀(jì)聯(lián)盟園——河南民權(quán)跨世紀(jì)幼兒園“純干貨”復(fù)制跨世紀(jì)實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，助力幼兒園線上線下齊發(fā)力，精準(zhǔn)營銷促招生。以下是他們的分享，希望對你們有幫助!
一、理念營銷——營銷實踐的核心和關(guān)鍵。
我們利用線上傳媒，民權(quán)在線網(wǎng)、民權(quán)網(wǎng)、廣場投屏、微信動態(tài)、小區(qū)電梯廣告等，進(jìn)行宣傳學(xué)校規(guī)模、硬件設(shè)施、師資力量、辦學(xué)的理念等，在線下我們外出派單，添加家長微信，進(jìn)行宣傳和收集有意向的客戶，給家長推介蒙氏教育對孩子未來成長的優(yōu)勢，一系列線上線下活動的推動，大大的提高了我園在當(dāng)?shù)氐亩龋参齺砗芏嗟募议L，但這僅是我們籌謀后實現(xiàn)的步，因為我們的目標(biāo)就是將營銷做到全方位。
二、發(fā)單派單——直接的營銷。
全體老師在假期中，白天認(rèn)真研磨抗拒點解答，進(jìn)行一一對練，下午去廣場、公園、小區(qū)、兒童游樂場、商場超市及人脈資源處去派單，能將自己的情感帶入到營銷氛圍中，更具有感染力和說服力，從而收集聯(lián)系方式，統(tǒng)計分類，根據(jù)意向程度跟進(jìn)家長。
三、線上推廣營銷——廣泛的營銷。
1.做抖音自媒體，抖音是目前網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用廣泛，呈現(xiàn)效果好，推廣范圍大的一款A(yù)PP，如何把抖音自媒體做好是線上營銷的關(guān)鍵。我們在實行的方案有：
1)宣傳專業(yè)的蒙氏知識，引導(dǎo)家長科學(xué)教育孩子不走誤區(qū)，直播學(xué)校每次的活動，不僅可以提高抖音自媒體的粉絲量，也能達(dá)到更廣泛的宣傳。
2)發(fā)布學(xué)校的硬件設(shè)施和廚房美食匯，孩子就餐的可愛瞬間，孩子在學(xué)校的開心時刻，發(fā)布老師們上課的精彩內(nèi)容，定期發(fā)布專業(yè)的育兒知識和一系列正能量的育兒短視頻等等。
抖音不僅是一個媒介，更是一個窗口，能讓外面更多的人了解我們，也能把我們更好的展現(xiàn)給外面的人，做好一個抖音賬號，對線上營銷而言是事半功倍。我也相信一定可以把抖音做好。
2.微信動態(tài)和視頻號，微信我們做到了精細(xì)化對接：
1)點對點溝通，以微信短視頻的方式給家長分享孩子在園的美好時刻，經(jīng)?；雨P(guān)于孩子的成長進(jìn)步，和了解孩子在家的具體情況，能給孩子提供更好的指引，也讓家長感受到了我們的專業(yè)化和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。
2)朋友圈每日分享孩子的戶外活動，學(xué)習(xí)瞬間，室內(nèi)游戲的照片等，制作成視頻模板分享到微信朋友圈，每天準(zhǔn)備第二天備課內(nèi)容和生活中積極陽光的感悟，這不僅提高了家長們對我們專業(yè)程度的了解，更體現(xiàn)了一支專業(yè)的蒙氏教師隊伍水平。
3)微信視頻每天都在分享上課內(nèi)容，廚房美食，孩子就餐，游戲互動等視頻，讓家長了解孩子在學(xué)校的就餐質(zhì)量和課程內(nèi)容，全面展示幼兒在幼兒園的生活品質(zhì)和師資力量。
四、蒙氏觀摩課——有效的營銷。
通過前期的派單宣傳，與家長溝通，了解家長的需求，獲取名單，然后通過3+2模式邀約家長來參加觀摩課，給家長詳細(xì)講解園所設(shè)計文化、五大領(lǐng)域內(nèi)容、蒙氏教育理念及師資力量，用真實的感官沖擊，讓家長了解教學(xué)理念和學(xué)校環(huán)境，用體驗課的形式給家長展現(xiàn)理論素養(yǎng)和師資水平。
五、品牌展現(xiàn)——具影響力的營銷。
1、跨世紀(jì)教育—推廣蒙特梭利教育的領(lǐng)航旗艦，獨具中國特色的化幼兒教育、管理、營銷三大系統(tǒng)。
2、先進(jìn)的園所設(shè)計和文化—真正以兒童為中心的園所建造，廣闊豐富的戶外活動場地。愛心，耐心，熱心，專心，用心，恒心為園所文化，營造出Zui好的教育環(huán)境。
3、的師資力量—塑造教師職業(yè)形象，樹立教師教學(xué)意識。
4、中西餐兼顧，科學(xué)營養(yǎng)搭配，餐具管理嚴(yán)謹(jǐn)—對孩子健康的身體有Zui好的保障。
六、我們打造了一支優(yōu)秀的智能化營銷團隊。
1、通過跨世紀(jì)網(wǎng)站的不斷學(xué)習(xí)，抖音直播的實際應(yīng)用，互相討論，強化專業(yè)知識并及時應(yīng)用:;
2、塑造了一支溝通能力強，執(zhí)行能力強，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，高效的營銷團隊;
3、通過對每個老師的個人能力提升從而加強團隊協(xié)作，互相幫助，互相激勵，有思想有凝聚力的超強團隊，專業(yè)的團隊才能做成功專業(yè)的事!
七、以教育理念為核心的營銷方式。
以蒙氏教育為核心，教學(xué)理念的獨特性為吸引，區(qū)別傳統(tǒng)教育和蒙氏教育對孩子未來成長的差異，讓家長充分認(rèn)識蒙氏教育。
1、通過給家長講解，讓家長充分了解蒙氏教育的現(xiàn)代化理念和對孩子未來成長的優(yōu)勢。
2、邀請家長親身體驗蒙氏課程，感受學(xué)校的硬件設(shè)備和師資專業(yè)化的程度，從而達(dá)到營銷目的，如同好的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)有買家!
八、打造一個溫馨的家庭式蒙氏教育。
1、家園共育是對孩子成長Zui好的方式，不僅能讓我們更加詳細(xì)了解孩子在家的情況，也能讓家長感受到我們的認(rèn)真和負(fù)責(zé)，和家長有更多地機會體現(xiàn)我們的專業(yè)水平，達(dá)到無縫鏈接。好的教育就是融入孩子的生活關(guān)注孩子的心理，做到尊重孩子;
2、關(guān)注家長的實際需求和顧慮，并能及時解決，讓家長和孩子把蒙特梭利當(dāng)作家庭生活的一部分;給孩子家就是幼兒園，幼兒園就是家的感覺。
3、對于每一位家長提出的問題都能給一個滿意并專業(yè)的答案，讓家長感受到我們是一個專業(yè)，負(fù)責(zé)任，有愛心的團隊。
4、主動詢問溝通，經(jīng)常關(guān)心問候孩子的相關(guān)情況，讓家長感受到我們對孩子的關(guān)懷，定時給家長做家訪，詳細(xì)的了解孩子的成長心理，給孩子營造更好的教育壞境和正確的引導(dǎo)。服務(wù)質(zhì)量決定的品牌定位和行業(yè)水平及客戶認(rèn)可信任程度!
我們認(rèn)為好的營銷是聽從總部營銷指導(dǎo)，總部在市場扎根30年，經(jīng)驗豐富程度處在絕對地位，然后根據(jù)自己本地特性，結(jié)合公司營銷制定出正確智能化營銷方案，堅持去執(zhí)行。智能化方案很重要，但執(zhí)行力才是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵點!
今年疫情期間，所有的學(xué)校在空耗時日，我們制定出一個方案，在不違背政策的情況下，所有教師每天上午培訓(xùn)專業(yè)知識，邀約沒有出過本地的家長來園聽課，參觀學(xué)校，為家長講解蒙氏教育的理念以及五大領(lǐng)域課程。因為疫情，為響應(yīng)政府號召每次只能邀約幾位家長，增加了很多工作量，但是當(dāng)我們一段時間的堅持下來，發(fā)現(xiàn)收獲的東西很多，工作上的事情越干越有經(jīng)驗越順利，來園聽過課程和參觀過的家長都給孩子報了名，大大的提高了工作進(jìn)程，重要的是當(dāng)我們經(jīng)歷過種種歷練后收獲了豐富的工作經(jīng)驗，在以后的工作中會更加順利。
跨世紀(jì)在幫助聯(lián)盟園做營銷方面給予了充分的指導(dǎo)，周六營銷活動、廣場活動派單、觀摩課、等等每一項都有十分細(xì)致的模板可供老師復(fù)制，家園共育活動，把蒙氏教育理念不斷傳播給家長。幸運的是通過跨世紀(jì)總部的親自指導(dǎo)和我們的共同努力，我們作為一個新園，招收到了140名交全費學(xué)生，并且在智能化營銷的推動下，這些學(xué)生的家長更是給了我們很高的評價和贊揚，這給我們營銷團隊帶來了更大信心，大大的鼓舞了營銷士氣，也給我們整個學(xué)校的未來運營起到了關(guān)鍵作用，有人說：“成功的路上并不擁擠，因為真正堅持下來的人并不多?！狈催^來講，只要堅持、用心去做一件事你離成功就會更近一步!幼兒園招生并不難，只要你跟著跨世紀(jì)的步伐，一步一個腳印兒，踏踏實實做營銷，復(fù)制活動，強化管理，提高師資水平，相信在未來我們一定是跨世紀(jì)幼兒園的領(lǐng)跑者!
營銷是一個環(huán)環(huán)相扣的過程，從家長次接觸蒙特梭利，到認(rèn)可，再到完全支持并主動推介給其他人，這是需要一步一步引導(dǎo)的，那么如何將一個陌生的人發(fā)展為非常認(rèn)可蒙氏教育呢?這正是檢驗我們專業(yè)水平和營銷能力的過程，嚴(yán)格的考驗是提升自己有效的方式，那我們就要更要持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)歷練，實際操作，用心付出，發(fā)揮蒙特梭利品牌形象，爭取做到口碑全縣!在以后的日子里，我們一定會越做越好，因為好的品牌形象和口碑是在整個行業(yè)中脫穎而出的王牌!
